Aspek Pemasaran

Nama: Ario Waskita
Kelas: 4IA08
NPM: 51415011

Aspek pemasaran adalah adalah faktor penting yang dijadikan sebagai kunci dari keberhasilan perusahaan khususnya dalam memetakan pasar. Aspek pemasaran dalam pengelolaan usaha sama halnya dengan aspek pemasaran dalam studi kelayakan bisnis yang dirancang dan diperhatikan sebelum kita memulai usaha.

Analisis aspek pemasaran dilakukan untuk melihat dan menganalisis kebutuhan pasar agar strategi pemasaran yang akan dirancang sesuai dengan kondisi yang sebenarnya. [1]

1. Spesifikasi Produk / Jasa

Berikut ini merupakan spesifikasi dari iPhone 7. IPhone 7 memiliki ukuran 4,7 inci, sementara iPhone 7 Plus 5,5 inci. Memiliki ukuran yang sama persis seperti pendahulunya yaitu iPhone 6 dan iPhone 6s . Soal resolusi layar, iPhone 7 memiliki 1334 x 750 piksel dan iPhone 7 Plus 1920 x 1080 piksel. Untuk dapur pacu, keduanya diperkuat prosesor baru yakni A10 dengan RAM 2GB, CPU quad-core, dan GPU enam inti. Chip baru yang dijuluki Fusion ini merupakan chip 64bit yang diklaim memiliki performa 50 persen lebih cepat ketimbang chip A9 pada iPhone 6s dan 6s Plus. Inilah mengapa performa iPhone 7 dan 7 Plus lebih baik dari pendahulunya. Untuk urusan kamera, iPhone 7 dipersenjatai kamera utama 12MP dengan bukaan f/1.8, phase detection autofocus, OIS, quad-LED (dual tone) flash. Sedangkan iPhone 7 Plus memiliki dua lensa 12MP (f/1.8, 28mm & f/2.8, 56mm), phase detection autofocus, 2x optical zoom, OIS, dan quad-LED (dual tone) flash. [2]

Gambar Kamera iPhone 7

Ditambah kamera depan yang sama-sama beresolusi 7MP dengan bukaan f/2.2, face detection, HDR, dan panorama. Fitur baru lainnya adalah sertifikasi IP67 yang menjadikan iPhone 7 dan iPhone 7 Plus tahan terhadap air dan debu. iPhone 7 dan 7 Plus akan dijual dalam waktu dekat, dengan tiga opsi kapasitas penyimpanan, yaitu 32GB, 128GB, dan 256GB. [2]

2. Segmentasi Produk

Salah satu aktivitas pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan untuk membagi pasar yang sebelumnya heterogen dengan berbagai karakter konsumen, kedalam kelompok-kelompok kecil yang dalam setiap kelompok tersebut memiliki karakter yang relatif sudah lebih homogen. Atau bisa diartikan juga proses mengelompokkan pasar keseluruhan yang heterogen menjadi kelompok-kelompok atau segmen-segmen yang memiliki kesamaan dalam kebutuhan, keinginan, perilaku dan/atau respon terhadap program pemasaran spesifik. [1]

Ilustrasi Segmentasi Produk

Segmentasi yang dilakukan oleh perusahaan pada umumnya dapat dilakukan berdasarkan kriteria tertentu, diantaranya: 

lBerdasarkan perbedaan demografi (umur, usia, gender)

lPerbedaan geografi (Jawa/luar jawa, lokal/global)

lMaupun perbedaan gaya hidup masyarakat

Produk yang saya bahas kali ini adalah iPhone 7, produk ini merupakan penerus dari tipe iPhone sebelumnya yaitu iPhone 6 dan iPhone 6s. Berdasarkan harga jual iPhone 7 yang relatif mahal dikisaran harga 5 juta - 11 juta maka saya berasumsi bahwa pembeli dari produk ini adalah masyarakat dengan level ekonomi menengah ke atas dan jika dilihat dari sisi gender maka laki-laki maupun perempuan memiliki kesempatan yang sama untuk membeli hp ini mengingat bahwa di Indonesia mendukung kesetaraan gender dalam dunia kerja.

3. Analisis Situasi Pasar 

Analisa Pasar adalah suatu informasi yang berisikan tentang peluang usaha untuk suatu produk barang/jasa, pada saat ini yang berisikan keadaan pesaing atas produk barang/jasa yang akan dipasarkan, harga, jumlah produk/barang, kualitas, jenis, type, merek, volume, ukuran dan lain-lain yang berkaitan tentang produk barang/jasa tersebut, sehingga akan berakibat mempengaruhi terhadap supply dan deman atas produk barang/jasa tersebut. Tujuan analisis pasar adalah: [1]

lMengenal lingkungan pasar

lMengenal tipe-tipe pasar

lMengetahui karakteristik pasar

lMenentukan keputusan yang tepat

lMenghadapi para pesaing

lMelaksanakan kebijakan dalam pemasaran

lMembuat program dalam bidang pemasaran

lMengenal ciri-ciri pasar

Ongkos produksi yang naik merupakan salah satu alasan iPhone 7 dibanderol begitu tinggi ketimbang suksesornya iPhone 6S. Hasil bedah perusahaan riset dan analisis pasar IHS Markit menemukan faktor baterai dan ruang penyimpanan yang lebih besar menjadi penyebab utamanya. Dari hasil bedah IHS Markit seperti dilaporkan Reuters, diketahui total biaya produksi untuk sebuah iPhone 7 naik menjadi US$224,80 atau setara Rp3 juta. Dengan kata lain, Apple harus merogoh US$36,89 (Rp485 ribu) tambahan dari modal mereka dibandingkan total biaya produksi iPhone 6S setahun silam.

Estimasi biaya yang dikeluarkan Apple untuk bahan baku atau Bill of Material (BOM) dari hasil penelusuran diketahui tidak berbeda jauh dengan rival mereka, Samsung. Hanya saja, Apple masih bisa mereguk untung lebih besar berkat selisih harga jual yang lebih tinggi. "Hampir semua lini setara, namun Apple masih menghasilkan marjin lebih besar dari perangkatnya ketimbang Samsung. Meskipun biaya material saat ini lebih mahal dari sebelumnya," ujar Andrew Rassweiler, direktur senior IHS Markit. Beberapa komponen pembuatan lain iPhone 7 seperti Taptic Engine dan kualitas kamera juga turut menyumbang kenaikan ongkos produksi Apple. Namun lagi-lagi ditekankan Apple tetap meraih untung dengan tingginya harga retail yang mereka patok. Pada riset kali ini IHS Markit menggunakan iPhone 7 berkapasita 32GB. Di AS, ponsel berukuran 4,7 inci ini dibanderol US$649 atau 'hanya' Rp8,5 juta. Meski terlihat perbedaan harga yang begitu jauh antara ongkos produksi dengan harga yang dipatok Apple kepada konsumen, perlu dicatat bahwa biaya tersebut belum memperhitungkan biaya lain seperti riset dan pengembangan, distribusi, pemasaran, juga pajak. [3]

4. Analisis Pesaing

Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang dan jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan. Dalam dunia persaingan, tugas utama pengusaha adalah menggaet pelanggan sebanyak mungkin, baik pelanggan baru maupun pelanggan lama, dan juga bagaimana cara mematikan laju perkembangan pesaing. Dengan demikian, dalam menjalankan strategi perusahaan yang kompetitif, seorang pengusaha diharapkan untuk terus menerus mengetahui dan memantau setiap gerak-gerik pesaing. [1]

Meskipun Apple menggunakan OS iOS yang dimana tidak digunakan oleh brand handphone lain, namun tidak menutup kemungkinan bahwa Iphone juga memiliki pesaing. Salah satu pesaing Apple dalam produk handphone yang tidak kalah bagusnya adalah produk dari merk Samsung. Berbeda dari Apple, produk samsung memiliki harga yang lebih bervariasi dan ada beberapa tipe yang memiliki harga yang relatif lebih terjangkau dibandingkan dengan produk Apple.

5. Strategi Promosi

Promosi merupakan salah satu bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran suatu barang. Promosi adalah suatu kegiatan bidang marketing yang merupakan komunikasi yang dilaksanakan perusahaan kepada pembeli atau konsumen yang memuat pemberitaan, membujuk, dan mempengaruhi segala sesuatu mengenai barang maupun jasa yang dihasilkan untuk konsumen, segala kegiatan itu bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan dengan menarik minat konsumen dalam mengambil keputusan membeli di perusahaan tersebut. [1]

Untuk di Indonesia merk Apple sudah cukup populer. Namun beberapa kali iklan dari produk Apple dapat ditemukan pada stasiun tv lokal. Selain promosi dalam bentuk iklan biasanya dapat juga ditemukan dalam bentuk spanduk yang memiliki lokasi yang strategis.

6. Media Promosi Berbasis IT 

Salah satu media promosi berbasis IT adalah website. Website sebagai media promosi untuk memudahkan team marketing dalam mengenalkan dan memasarkan produk. Website akan memudahkan konsumen untuk mencari informasi produk sekaligus bisa membeli produk yang diinginkan. Website akan menjanjikan keamanan, kecepatan penyampaian informasi serta keefektifan dalam mencari pelanggan baru. Untuk Indonesia terdapat beberapa e-commerce yang dapat digunakan sebagai media untuk menjual dan membeli produk iPhone 7. Harga yang ditawarkan juga berfariasi akibat adanya persaingan dalam penjualan.  

Komentar

Apple merupakan salah satu merk gadget yang sampai saat ini masih menjadi salah satu merk yang populer. Produk gadget yang diproduksi juga bervariasi contohnya adalah handphone, tv, dan laptop. Apple bahkan memiliki OS khusus yang hanya dapat digunakan pada perangkat keluaran Apple. Meskipun demikian, tidak berarti bahwa merk Apple tidak memiliki saingan. Pada produk handphone produk Apple kerap dibandingkan dengan produk Samsung, contohnya adalah Iphone 7 yang kerap dibandingkan dengan Samsung Galaxy S7. Hal yang paling umum dibandingkan dalam produk handphone yang biasa saya liat di youtube maupun beberapa website adalah harga, spesifikasi, kamera, dan ketahanan saat jatuh.

Dalam dunia usaha tentunya persaingan adalah sesuatu hal yang wajar. Persaingan dapat menciptakan inovasi-inovasi baru yang menghasilkan produk-produk yang semangkin baik. Persaingan juga dapat menghasilkan produk yang baik dengan harga yang realistis. 

Daftar Pustaka

[1]https://jurnalmanajemen.com/aspek-pemasaran/

[2]https://www.merdeka.com/teknologi/harga-iphone-7-kln.html

[3]https://www.cnnindonesia.com/teknologi/20160921101312-185-159891/biaya-pr oduksi-iphone-7-terungkap